최고의 만족감을 느끼게 만들어주는 세일즈'상세페이지 레시피 7개'

출처: 여기

목차

1. 대상명시

2. 차별화 포인트

3. 기대효과

4. 구별

5. 배려

6. 후기

7. 가격 상승 예고

1. 상품이 누구의 어떤 문제를 해결하는지

명시한다.

대상명시

잠재고객이 자신의 문제를 다시 한 번 의식하도록 상품 소개 페이지 앞단에 관련된 문구를 넣습니다.

기업이 해결해 줄 수 있는 고객의 문제를 명시해서 앞 단에 넣고 '해결할 수 있다.'는 뉘앙스를 풍깁니다.

2. 경쟁사가 있다면,

차별화 포인트를 명시한다.

차별화 포인트

누가봐도 도드라진 포인트면 제일 좋습니다.

(타깃을 좁히면 차별화 포인트가 보입니다.)

기존에 없다고 생각했다면 일부러 만들어서라도 차별화 포인트를 어필해야 합니다.

3. 고객이 구매 이후 어떤 감정의 변화를

겪을지 쉽게 떠올릴 수 있는 설명을 적는다.

기대효과

고객이 상품을 사용한 뒤 만나는 긍정적 감정 변화와 환경에 대해서 세일즈 페이지에 서술하면 구매 시 고객의 만족도가 올라갑니다.

4. 구매하면 좋을 사람,

구매를 추천하지 않는 사람을 구분한다.

구별

'구체적'이고, '보편타당한' 내용을 적습니다.

구매해도 좋을 사람과 그렇지 않을 사람의 특징을 확연히 구분되게 적습니다.

5. 망설이는 사람을 배려한다.

배려

강하게 구매를 어필하는 대신 망설임이 드는 분들이 스스로 더 천천히 알아볼 수 있도록 온라인에 기회를 만들고 안내합니다.

무료 코스, 유튜브 영상, 부담 없는 가격의 온라인 강의 같은 것을 메인상품 페이지에서 추천합니다.

6. 후기! 가장 중요하다.

후기

후기는 가장 중요한 요소입니다.

손 글씨, 영상, 텍스트, 이왕이면 다양한 형태의 후기가 가장 좋습니다.

후기에 담기는 내용은 기왕이면

'내 서비스나 제품을 이용하고 생긴 변화'

'구매 전 기대한 것과 구매 후의 진솔한 느낌'

이 담기는 게 가장 효과적입니다.

고객에게 구체적인 질문을 통해 후기를 쉽게 적을 수 있도록 배려합니다.

또, 후기를 적어준 행동에 대해서도 감사의 표시를 하는 것이 좋습니다.

7. 가격 상승을 예고한다.

가격 상승 예고

가격 상승이 될 것을 세일즈 페이지에 공지로 담으면 효과가 있습니다.

무조건 좋다기보다는 사업 초반 이벤트로 할인을 많이 하고, 실제로 상승할 때 의미가 있습니다.

(출처: 책 '게으르지만 콘텐츠로 돈은 잘 법니다' by신태순)

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